Quelle stratégie de prix pour les iPhone 6 ?

Chaque année à cette époque se pose la question de la stratégie de prix pour ses nouveaux iPhone. Cette année, Apple devrait renouveler en profondeur sa gamme avec deux iPhones dont les écrans seront plus grand 4’7″ et 5’5″.

Les prix actuels des iPhone 4S, 5C et 5S.

Prix en $ iPhone 4S (3″5) iPhone 5C (4″) iPhone 5S (4″)
8Go 450 $
16Go 549 $ 649 $
32Go 649 $ 749 $
64Go 849 $

Question de mémoire.

Avec Apple, il est difficile d’aborder une stratégie de prix sans aborder la question de la mémoire disponible. En effet, Apple a pour principe de vendre 100$ le double de la capacité mémoire. Du point de vue de la marge brute, cette méthode est très efficace.

Avec ses nouveaux smartphones 6x de 4″7 et 5″5, Apple pourrait procéder de manière légèrement différente. En effet, Apple va enfin disposer d’une gamme complète d’iPhone se distinguant par 3 tailles d’écran et 2 form factor. A défaut de connaitre leur véritable nom, je les nomme iPhone 6C (en remplacement du 5C), iPhone 6s (en remplacement du 5s et avec un écran 4″7) et la phablet iPhone Air (avec son écran 5″5).

Dans l’équation du prix, il faut également intégrer une nouvelle variable qui est l’abonnement à iCloud Photo. On ne connait pas encore le prix exact de ce service. Selon le site d’Apple, il démarrerait à 0,99$ par mois. Lors de la keynote, Tim Cook a évoqué un autre abonnement à 3,99$ par mois. Pour Apple, c’est une nouvelle source de revenu qui pourrait entrer dans l’équation du prix, notamment des modèles 16Go (« prenez un 16Go et abonnez vous à iCloud mon brave monsieur »).

iPhone 5C pour les marchés émergent.

L’iPhone 5C doit permettre d’accrocher avec un prix le plus bas possible. Ce qui se traduit pour Apple par peu de mémoire. Aussi, je crois que l’iPhone 5C sera disponible en 8Go, 16Go. Et toujours décliné en 5 coloris. Son prix pourrait être de 449$ et 549 $, consentant ainsi une baisse de 100$. Ce smartphone serait surtout voué à être vendu subventionné.

iPhone 5S en entrée de gamme.

L’iPhone 5S devient le modèle d’entrée de gamme. Il serait disponible en 16Go et 32Go. Le modèle 64Go pourrait disparaitre. Son prix serait de 549$ en 16 et 649$ en 32.

iPhone 6 en milieu de gamme.

L’iPhone 6 doit être pour Apple le modèle le plus vendu et donc le plus rémunérateur. Une récente rumeur, qu’il faut prendre avec beaucoup de précaution, prétend qu’il n’y aurait pas de modèle 32Go. Si cela m’a un peu surpris au départ, je pense que cela peut faire sens.

Apple proposerait ainsi un iPhone 6 16Go, un 64Go et un 128Go. Le modèle 16Go permettrait d’accrocher avec un prix raisonnable. Les autres modèles permettrait à Apple de maintenir sa marge brute globale sur ce modèle dont l’écran est plus grand.

Autre argument plus fallacieux mais plausible de la part d’Apple. Ces clients étant captifs, Apple pourrait forcer la main de ces clients équipé en 32Go en les obligeant à monter en gamme. Pour les plus réticents, Apple pourrait expliquer qu’il est possible de prendre un iPhone 16Go avec un abonnement iPhoto iCloud (les photos étant la cause du principal encombrement de la mémoire).

Enfin, il faut garder à l’esprit que les iPhone sont la plupart du temps vendus avec subventionné avec un abonnement, réduisant ainsi le prix affiché au départ.

Dans ces conditions, le prix de l’iPhone 6 pourrait alors être de 649$, 749$ et 849$. L’écart de prix entre le 16Go et le 64Go ne serait alors que de 100$, incitant le consommateur à franchir le pas.

Le délicat problème de l’iPhone Air

Le prix de l’iPhone Air est plus délicat à imaginer. Cependant, j’estime que l’iPhone Air pourrait être vendu à 849$ et 949$. Rien de moins !

Prix en $ iPhone 5C (4″) iPhone 5S (4″) iPhone 6 (4″7) iPhone Air (5″5)
16Go 449 $ 549 $ 649 $
32Go 549 $ 649 $
64Go 749 $ 849 $
128Go 849 $ 949 $

 

Publié par

Jean-Dimitri

Créateur de goopple.fr , Jean-Dimitri est un passionné des usages digitaux. Responsable Innovation, il intervient également pour l'ISTC et l'IAE de Lille. En savoir plus sur Jean-Dimitri.